Millainen autonostaja olet? Tutkimus paljasti neljä erilaista ostajatyyppiä

Kurvaatko autokaupoille vain silloin, kun aiempi auto on jättänyt tielle, vai selaatko erilaisia vaihtoehtoja pitkään ja hartaasti? Saka selvitti, millaisia suomalaiset ovat auton ostajina.

Autokaupoilla suomalaiset jakautuvat karkeasti neljään eri profiiliin: yksi ostaa vasta pakon edessä, toinen analysoi taulukot ja vertailut läpi ennen päätöstä. Saka kartoitti yhdessä tutkimustoimisto Frankly Partnersin kanssa suomalaisten autonostokäyttäytymistä ja havaitsi, että tunne, järki ja arjen tarpeet kulkevat ostopäätöksissä käsi kädessä mutta eri painotuksin.

Pakosta vaihtava

Lähes kolmannes suomalaisista, 30 prosenttia, kuuluu tähän ryhmään. Pakosta vaihtavat hankkivat uuden auton vasta, kun vanha ei enää käynnisty tai leimaa ei tipu katsastuksesta.

Vaikka hankinta tehdään kiireessä, valinta ei ole sattumanvarainen. Suosiossa ovat etenkin luotettavina pidetyt japanilaiset merkit, kuten Toyota ja Nissan. Hintaluokka jää maltilliseksi, usein alle 10 000 euron.

– Pakosta vaihtavakin haluaa käyttövarman ja luotettavan auton. Ylimääräisiä varusteita ei etsitä, vaan heille riittää, että pisteestä A pisteeseen B pääsee vaivatta ja sen suurempia murehtimatta, kertoo Sakan brändi- ja asiakkuusjohtaja Roope Ruotsalainen.

Perehtyjä

Perehtyjän ostoprosessi alkaa jo ennen kauppaan astumista. Autoliikkeiden sivut, vertailut ja arvostelut ovat tuttuja. Tähän ryhmään kuuluu peräti 39 prosenttia suomalaisista.

Perehtyjällä on usein valittu merkki ja malli jo ennen ostoa. Suosikkeina korealaiset ja japanilaiset vaihtoehdot, mutta myös Volkswagenit ja Skodat pääsevät vertailuun. Budjetti liikkuu noin 20 000 euron tuntumassa. Tämä ryhmä koostuu korostuneesti naisista. 

Sujuvoittaja

Noin 14 prosenttia autonostajista etsii mutkatonta arjen kumppania. Sujuvoittajalle tärkeintä on käytännöllisyys ja sujuvuus – niin ostoprosessissa kuin auton arjessa.

– Perehtyjä ja sujuvoittaja ovat auton ostajina varsin lähellä toisiaan. Käyttäytyminen auton valinnassa on samanlaista, mutta sujuvoittaja etsii pääasiassa käytännöllisiä ominaisuuksia, vaikkapa isoa tavaratilaa, johon saa koirahäkin lisäksi vielä tavarat mahtumaan. Pedantilla perehtyjällä sen sijaan voi olla taulukko, jonka kautta lasketaan eri vaihtoehtojen järkevyyttä, Ruotsalainen kuvailee.

Tyypillisesti sujuvoittaja suosii luotettavia ja arvonsa säilyttäviä merkkejä. Auton on kyettävä palvelemaan monipuolisesti niin jääkiekkokassin kuljettajana kuin mökkireissujen mahdollistajana.

Tunteella ostaja

Vain noin 17 prosenttia kuuluu tähän ryhmään, mutta he tekevät ostopäätöksiä nopeammin kuin kukaan muu. Tunteella ostaja toimii hetken mielijohteesta, kun oikea auto tulee vastaan.

Usein valinta kohdistuu saksalaisiin premium-merkkeihin, joissa hintalappu kohoaa yli 30 000 euroon. Autoa vaihdetaan 1–3 vuoden välein. Lähes 80 prosenttia tämän ryhmän ostajista on miehiä.

Käytetty auto houkuttelee, mutta jokainen hakee parasta

Kaikkia autonostajatyyppejä yhdistää yksi asia: käytetyn auton hankinta nähdään järkevänä. Hinta-laatusuhde, luotettavuus ja arvo painavat vaakakupissa enemmän kuin kiilto showroomeilla.

– Käytettyä autoa harkitsevat haluavat maksimoida rahasta saadun hyödyn ja kokemuksen, jonka myötä ollaan valmiita joustamaan auton iässä ja kilometreissä. Ostetaan vaikkapa hieman käytetympää premiumia, kunhan saadaan premiumia, Ruotsalainen summaa.

Tutkimuksen toteuttivat Saka, asiakasymmärrystoimisto Frankly Partners ja kuluttajapaneeli Bilendi 12.–21.5.2025. Otos oli 1 500 vastaajaa eri puolilta Suomea, kattaen tasaisesti eri ikä-, sukupuoli- ja sijaintiryhmät. Kohderyhmänä olivat henkilöt, jotka omistavat tai voisivat ostaa käytetyn auton.